36氪创业者沙龙第四季 是时候给投资人讲故事了


“我们计划在这个季度大力投入尖端产品研发,回归初心……”

“如果竞争对手联手进行研发呢?”

“根据我们的库存情况,是否应该减少生产?”

“那你们考虑过如果这个季度可能出现脱销的情况吗?”

“我们在营销方面有独特的优势,这是竞争对手难以超越的……”

“有没有考虑过其他方面可能会出的问题?”

……

这不是真实的商战现场。这是9月10日,在嘉兴光伏小镇氪空间举行的36氪创业者沙龙(以下简称沙龙)第四季实战课程现场。而这场虚拟的商战却如浓缩的现实一样,硝烟四起。

经历了前三季的创业实战演练,参与沙龙的五家虚拟企业的创业团队正在形成不同的经营风格。在这一季度课程的学习重点在于,经历了市场考验而生存下来的企业如何规划中短期目标。

淦南森老师向记者介绍,根据课程的设计,前三个季度五家公司已经完成了从团队建设到市场竞争的一系列生存考验。在完成了客户验证、产品验证以及渠道验证之后,进入了一个新的发展节点。到了第四季度,是时候给投资人们讲故事了。

获得了新资金注入的五个团队,会根据自身和竞争对手的情况做出怎样的决策投入?正像文章开头所描述的那样,在课程中,他们通过系统提供的数据,对市场和竞争对手进行细致的分析,努力做出最优决策。

在讨论决策的过程中,淦老师不时向学员们提问,帮助CEO发现决策中存在的盲点。淦老师说,一个创业企业最重要的是团队,而创业团队中最重要的是CEO。作为CEO必须有明确的目标感,不要被企业发展过程中的细枝末节诱惑。

随着五个团队最终决策的提交,实战课程系统即时演算出了五家企业的市场业绩。这个结果不仅包括了5家企业在竞争中的整体排名,还细致地从财务、生产、渠道、营销等9个维度对企业的发展状况进行了排位。对于这九个维度的具体含义,淦老师一一进行了讲解。

竞争自然有胜负。但对于创业者们来说,复盘这样一场演练所总结出来的经验,对现实更具有指导意义。

创业者们的复盘

“我们的教训是,低估了市场的增速。胆子还不够大,速度还不够快。在现实创业中,如何发现蓝海并迅速地占领市场,是我们未来要解决的问题。”

“因为在前两个季度的决策出现了失误,导致我们企业至今还存在一些问题。所以在这一季度,我们重新回归到企业最初的目标。这让我明白作为CEO要忍住诱惑,始终坚持初心。”“我们对生产方面估计不足,由于产能不够导致了脱销。在销售策略和广告投放方面还存在一定的问题,这教会了我们在实际的经营中需要更加全面地考虑问题。”

淦南森老师的总结

没有一家企业是完美的。占据优势地位的公司必然也有它的弱点。作为CEO应该在竞争中找到自己的优势,并与竞争对手做出差异化。这样的企业能够在市场上更好地发展,甚至实现对竞争对手的反超。

经历了一个下午的头脑激战,36氪创业者沙龙第四季度的课程正式结束了。参加课程的创业者们三五成群继续讨论着今天课程中的成与败。

他们中大多数人的实际工作与课程中所承担的角色不同,有现实中是法务的财务总监,也有现实中是普通职员的营销总监,甚至有人还在课程中身兼数职。对于他们来说,通过这样的学习不仅让他们身临其境地体验了一把创业的乐趣,更让他们品尝到另一种职业的滋味。

就像“领航科技”(课程中的虚拟企业名称并非现实存在企业)CEO所说,“这场实战课程最大的收获是培养了CEO的战略性思维。这对现实的指导意义很大。”

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