36氪首发|从B2B交易到鞋业云供应链,「找米斗」获成都市新经济天使基金战略投资


36氪获悉,鞋类供应链服务平台「找米斗」已完成千万级天使轮融资,投资方为成都市国资委下属国有企业成都科技服务集团管理的“成都市新经济天使基金”。创始人李文彬表示,此轮融资将用于完善找米斗供应链、技术研发和市场拓展等方面。

找米斗(企业名:成都有米斗科技有限公司)成立于2016年,主要针对制鞋企业和制鞋原材料企业,提供鞋材交易、设计资讯、供应链金融等综合供应链服务。截止2019年10月,找米斗已服务全国制鞋企业超过20000家,合作制鞋材料商家6000余家,平台GMV近10亿元。

在找版、找料的交易环节形成闭环

回顾找米斗的发展历程,我们好奇团队看中了什么创业机会。李文彬在采访中介绍到,最大的变量是各类电商渠道的崛起,带动服装行业销售周期变短、节奏变快,窗口期甚至从半年缩减至一个月。但与之相矛盾的,则是低效的供应链,核心痛点就是难"找版"、"找料",中小制鞋企业传统在线下贸易市场找版、找料方式不异于大海捞针。

找版、找料自然就成了找米斗的第一落脚点。具体来说,制鞋企业(买家)可自行上传图片,并勾选十个左右所需制鞋材料的标签,图片会自动传送给包含相关标签的制鞋材料企业(卖家),并根据商家等级体系等指标,最终向买家推荐一家卖家,找米斗从中收取一定的平台手续费。李文彬称,这就是找米斗最初的撮合代购业务,约占找米斗总收入的50%,目前平台的找版成功率在82%以上,订单转化率约60%。

但找版采购,解决的是买家明确了生产款式的后置需求,而时尚行业设计、款式一季一潮流,寻找资讯支持款式设计也是买家企业的诉求之一。同时,设计和采购是相通的,能够为找版找料的交易进行导流。因而找米斗在成立后的第二年,设置了资讯版块,并链接了平台的找版入口。

目前有内容团队共5人,内容形式包含原创+转载,资讯版块120余家VIP付费用户也能为找米斗创造少量收入。

李文彬在解答为何没有选择资讯作为切入点时称,资讯虽然最容易吸引流量但是难有壁垒——在垂直产业里供应链服务能力才是核心,且当时市面上已经有成熟的同类资讯平台,对于创业公司而言无异以卵击石。

但前面这两个阶段,找米斗主要经营非标品的撮合代购——鞋跟鞋底饰扣,而占据制鞋企业采购额80%的鞋面材料,是找米斗第三阶段的重点。

李文彬表示,鞋面材料不仅价值高,而且可标准化程度也高,但当时市面上因缺少标准而让SKU虚多,且传统渠道层层加价导致至少有40%的价差。

为此,找米斗制定了鞋面材料的生产工艺、分类评级标准,并采用了自营模式经营这一品类。早期为直接采购,后期有稳定销路后,则是找米斗向制鞋材料企业提供订单并输出生产标准,且会有1-2个月的付款账期,因而找米斗能够将库存几乎降至为零。而集采模式为找米斗带来10%以上利润的同时,依然能保持比市面产品有5%-25%的价格优势。

2018年6月,找米斗开始引入金融机构,如中金支付,为制鞋企业提供供应链金融服务——找米斗白条,目前该服务有两个特点:专款专用和钱货分离,前者能够为第三方金融降低贷款风险,后者则是规避买卖双方间交易的信任问题——传统交易中的典型纠纷是:卖家交货后,制鞋企业恶意找茬扣款;或者买家已支付预付款,但制鞋材料企业交付的原材料有质量问题。找米斗则在其中为金融机构提供场景化的真实交易数据,通过收取通道费来盈利。

至此,找米斗完成了整个交易环节中商流、信息流、资金流的闭环,发展路径可概括为"非标品撮合代购交易——设计资讯——自营标品交易——供应链金融服务"。而形成这个这个闭环,是验证综合供应链服务平台模式的必经之路。

谈未来规划

关于接下来的发展规划,李文彬认为找米斗近期的方向,是将现有买家客户进行深度转化,据团队统计数据,目前平台的客单价在数千元,但深度客户的客单价则高达200万元。这些客户主要集中在找米斗现阶段重点辐射的成都鞋业企业,因而在这个目标的驱使,找米斗将进一步拓展业务半径。

从长远来看,李文彬认为找米斗有两个可延伸方向,一是横向拓展行业,从鞋类拓展至箱包,李文彬称,鞋是贴合度、耐损度要求最高的时尚品类,做好鞋类向品类扩展较为容易;二是纵向拓展行业上下游,例如上游的工厂生产管理,如设计工具、生产销售系统等,下游则可直接面向C端,提供C2M的入口。

据了解,找米斗团队目前约50人,李文彬本人拥有10年鞋业生产贸易经验,曾是土耳其鞋业贸易公司Labint的联合创始人。

头图来源:Pexels

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